Carnet
Incrémentalité : pourquoi les modèles hexagonaux glissent aux Antilles
Un paneliste parisien nous a demandé pourquoi une campagne Cdiscount Ads « incrémentale » ne se voyait pas dans les sorties de caisse d’un hypermarché foyalais. La réponse d’août est concrète : le stock n’était pas là, le prospectus local parlait d’autre chose, et le délai mer-avion avait décalé l’offre.
Ce n’est pas un débat d’attribution. C’est un débat de logistique et de prospectus. Le retail media ultramarin se lit avec le bateau, pas seulement avec le cookie first-party de l’enseigne.
Notre conseil de la semaine : coller la période d’enchère à la période de disponibilité réelle en rayon. Sinon l’incrémentalité mesure une absence.